南京電銷卡不封號

我們從事銷售職業的都知道客戶的一個重要來源就是打電話約客戶，可是就是在這一項工作上，很多銷售被摧殘的苦不堪言，甚至產生了電話恐懼綜合癥，拿起電話就害怕，不是盼著客戶來了，而是盼著電話無人接聽或者是空號，那樣就會長出一口氣，馬上心理上就輕松很多。

究其原因就是打電話被拒絕的太多了，讓自己產生了恐懼心理。很多時候拿起電話打過去，沒說完一整句就被對方掛掉了。當然最令我們沮喪的是很多客戶一次次的放空炮，只聽到響聲，就是不見上門。我們該怎么辦呢？

這個問題的根本原因還是話術出了問題。我們打過去電話只強調自己的想法和利益了，對于客戶關心什么，想要什么，在這個電話中客戶能得到什么，我們根本就不說，當然客戶就沒好氣了。應對這種情況老銷售的邀約有三招。

一、要在開始引發出客戶的興趣：

可以講幫客戶賺錢、提升事業的方面、健康保養身體方面、因為和客戶的交情，所以有機會先告知、介紹認識特別的人、啟發客戶觀念等。

二、引出興趣后，要強化這種意愿，化解疑慮。

我們要深入了解客戶為什么不愿意上門，來化解客戶的疑慮、強化見面來談的必要性，只要邀約了就不輕言放棄。摸索客戶最在乎的疑慮，然后作保證。

三、一定要約定清楚時間和地點。

任何要約都必須約定清楚時間和地點，時間和地點都可以做二選一，不能夠隨意、抽空，那樣就沒有任何效果了。

舉個例子吧：我們在房地產銷售時約客戶到售樓部打電話時會說：王哥您好，我是某某售樓部的小福，我們這最近搞活動，您可以過來看看。客戶一般會隨便應付幾句沒時間或者有空過去看就掛了。

我們按照上面的招數應該的說法是：王哥您好，我是某某售樓部的小福，最近我們樓盤舉辦了一個能為您節省5萬的促銷活動，您只要能買到就能夠賺到5萬，我是覺得這么多次和王哥咱倆非常投緣，所以第一時間就先通知您了，現在其他銷售員都在忙著聯系自己關系好的客戶呢，機會難得，您最好是今天就過來售樓部，王哥您是上午來還是下午來？

總之邀約客戶一定要提前多做準備，想好對客戶的利益，用利益來吸引他，客戶只有看到自己的利益才愿意和我們交往。